普洱茶市场在经历了2007年的大萧条之后，今年又遭遇了新一轮的寒流。大量产品的价格下跌，“普洱茶崩盘论”的疯传，甚至直接导致了广州芳村茶叶市场的罢市纠纷，这一切都宣告着整个市场进入了普洱茶的冬天。
逆流而上，方为强者
前段时间某些媒体提出的“普洱茶崩盘论”引发了热议，普洱茶市场是否会重蹈2007年的覆辙？很多资深的普洱茶行家站出来说话了，他们纷纷表示：“普洱崩盘”的观点是有偏见、不够公正的。普洱茶自2007年低谷之后，经过几年的自我恢复和调整，自2011年开始，从感性消费到理性消费有着明显的转变。到2014年，普洱已经慢慢回归了理性的消费时代，而不是某些媒体所说的“普洱崩盘”。真正的好茶叶是不会崩盘的，普洱茶不是崩盘，而是回归了理性消费的时代。
正所谓疾风知劲草，市场低迷，必定会导致一批不重视产品质量，不注重源头生产，不以诚信为基础，无特色、无核心竞争优势的企业被淘汰。而真正能够在逆市中屹立不倒，坚守下来的企业才能有长足的发展。
逆市营销，以质取胜
在低迷的市场环境下，一套高效的营销策略显得尤为重要。如何维系已有的忠实消费者让他们对品牌保持信心，又如何吸引新的客户打破他们的疑虑不再持观望态度，这一切唯有以“质”取胜。“质”代表的不仅是高效、有特色的营销手段更是高质量、高品质的产品。从源头抓起，用心做茶，用心做企业自然能够得到消费者和市场的肯定。纵观现在市场上的各大普洱茶品牌，几家欢喜几家愁，有产品大幅跳水举步维艰的，也有经营有道稳步推进的，普洱茶逆市营销究竟有何妙招让我们一起来看一看。
1.不拘泥于广告而注重体验
传统的以硬广软文为代表的营销模式作为最终用户的消费者参与度低，很难脱离自卖自夸的窠臼，属于比较被动的营销模式，具有投入高、收效慢的弊端，无法真正地打动用户，如隔靴搔痒，虽然仍有许多传统茶企包括大型的企业坚持，影响力日渐式微。而以消费者的体验和感受为中心的普洱茶新营销模式——体验式营销，已逐渐形成市场主流。目前比较常见的普洱茶体验式营销模式有：免费派发品鉴装、举办品茗会、开设体验馆品鉴中心等方式。而这其中以派发品鉴装参与茶企众多，影响力最为广泛，像润元昌的小金盒设计精美且款式众多，许多茶友都纷纷收藏。新品上市之前在全国各地举办品茗会，号召茶友和茶商们共同品鉴新品仿佛已经成为各大茶企约定俗成的规矩。除了品茗会之外，大益、雨林、陈升号等品牌还开设了专门的体验中心，这是对企业文化、品牌形象的宣传和用户体验上的进一步加强。云紫轩普洱茶。
2.不拘泥于现有形式而关注创新
在整个普洱茶市场进入冬天的情况下，选择并坚持一套适合茶企自身的营销模式能够更好帮助企业渡过这个隆冬。但并不是每一套方法都适应每一个厂家。在别的厂家用起来得心应手的妙招可能却不适合另外一个普洱茶厂家。结合自身企业的特色，不拘泥于形式做创新性的营销，才能将自己的核心竞争力发挥到最大化。润元昌的品牌推广工作不急不徐，不盲目跟风，逐渐形成“以网络为主要平台，以专业发烧级茶友为目标对象、以产品力和口碑为基本诉求”的特点，并且节奏控制和推进都很好，自成一格。取得得效果也非常显著，一直保持着强劲的发展势头，即使在市场大幅波动的情况下其产品的价格也一直保持稳定。值得一提的是润元昌将参加本月18号在深圳举行的茶博会，这将会是向来主张“将网络变成茶博会”，以整个互联网为展示平台的润元昌在茶博会上的处女秀，其表现令人期待。选择在这个市场低迷的环境下参展示茶博会，一方面是对企业实力的一个展示，激流勇进只有强者才能经得起市场的淘汰；另一方面是给予全国各地的经销商和消费者信心，提供一个互相交流的平台，真实透明的传播企业的各种信息，践行坦诚开放的企业文化。
3.不拘泥于引进新鲜血液而注重情感
相信在这个“冬天”各大茶企的市场开拓工作都进行的不那么顺利，在市场上我们听到更多的是哪一家店铺又因为经营不下去而关门大吉之类的消息。在新客户开拓困难的情况下，换一个方向选择对已有客户的巩固和情感培养无疑是更好的选择。这里的情感包含了两个方面：一个是企业归属感另一个是主人翁精神。企业归属感是个人目标和企业目标相融合、相统一，对企业的发展目标产生强烈的认同感，从而为达成个人和企业的目标而不断强化自我并对企业产生强烈的责任感。澜沧古茶一直主打文化营销，以茶妈妈杜春峄作为企业的灵魂形象，精神领袖，用其独特的魅力征服了众多茶友。近来澜沧古茶又围绕茶妈妈展开了“茶妈妈牵手杨丽萍向生命致敬”等一系列活动，还挂牌成立了全国首个茶友之家。这一系列的活动都是作为培养客户企业归属感的有力手段。另一方面主人翁精神也是企业和经销商实现长足发展互利共赢的必备条件。润元昌鼓励全国各地渠道合作伙伴参与品牌的营销工作，根据自身的社会资源开展多种多样的营销活动，从而实现让更多的人参与其中、体验了解到润元昌产品和品牌文化。全渠道营销作为润元昌培养客户主人翁精神的策略是值得茶企们互相学习的。
大浪淘沙，品质为王
普洱茶企业在逆市下选择有力的营销手段固然重要，但这一切都是以产品力为基础的，不能忽略了产品品质本身，否则一切的营销都是对消费者的欺骗，最终都得自己买单。用心做茶，用心做企业，无论市场怎么动荡好的产品是不变的，市场的波动是市场选择，潮流发展的必然。那些急功近利，抱有侥幸心理的企业都会被淘汰，而最后留下的必然是品质过硬，经得起筛选的企业，他们终将得到消费者的认可和肯定。
2014年，普洱茶不需要炒作 06-22